Comment répondre aux marchés publics internationaux ?
Candidater pour des marchés publics à l’international impose une organisation et une rigueur sans failles. Pour mettre toutes les chances de son côté, il faut avant tout comprendre comment ils fonctionnent. Explications.
Veille, compréhension, analyse, accompagnement, réponse : les indispensables des appels d’offres internationaux
Connaître les bailleurs de fonds, leurs modalités d’intervention et leurs procédures est un prérequis incontournable pour se lancer.
Certains bailleurs demandent d’être inscrits sur des listes de fournisseurs, d’autres n’achètent que des produits standards ou suivent des modes de passation de marchés spécifiques.
Comme tous les marchés publics, les marchés publics internationaux se conforment à des cadres règlementaires très stricts. Le respect des procédures y est de mise : respecter les délais de réponses, utiliser les formulaires de réponses proposés, présenter des garanties bancaires, etc.
Les risques financiers ou commerciaux sont connus et bien maîtrisés mais parfois aussi des risques sécuritaires, politiques ou climatiques selon les pays existent, et il faut en tenir compte.
Enfin, très ouverts à la concurrence internationale, les marchés publics internationaux nécessitent des propositions très compétitives techniquement et financièrement.
Comprendre le besoin du marché, y répondre avec justesse, proposer des prix compétitifs, trouver des partenaires fiables ne s’improvise pas.
Les procédures vous semblent complexes mais vous avez une réelle volonté de vous positionner sur les marchés publics internationaux ? Le Club Ampie peut vous accompagner : contactez-nous !